Football Montpellier mouille aussi le maillot en magasins - Sport regional - Midi Libre

ACCUEIL > SPORT REGIONAL SPORT REGIONAL Édition du lundi 16 novembre 2009 DR FootballMontpellier mouille aussi le maillot en magasins On appelle ça le merchandising. Ce qui correspond essentiellement à la vente de maillots et de produits dérivés aux couleurs du club. A part Lyon ou Marseille, les clubs français sont à la traîne dans ce domaine par rapport à leurs voisins européens, anglais notamment. Mais Montpellier mesure cette année l’impact de sa réussite sur les ventes de sa "marque". 6e de Ligue 1, le promu fait recette sur internet ou dans les magasins de sport. Ce qui motive le club héraultais pour se structurer dans ce domaine et rouvrir une vraie boutique. Pas plus de 20 minutes à attendre, dans le hall du club, pour voir un acheteur débarquer. « C’est pour un copain qui vit aux Etats-Unis mais ne parvient pas à acheter par internet. » Et voilà, deux maillots de plus vendus sur place, au siège du Montpellier-Hérault pour répondre à la demande. Et quelle demande ! Dans la lignée des 9 600 abonnés, ce sont plus de 4 000 maillots qui ont été vendus depuis le début de la saison. Conséquence directe du retour tonitruant de Costa et sa bande en Ligue 1. Une place parmi les 3 premiers pendant quelques journées et encore une 6e place après un tiers du championnat. Un engouement qui a presque débordé les responsables du club. Car la boutique de la place Saint-Côme a été fermée pendant la traversée du désert de la L2. Et le MHSC s’appuie aujourd’hui pour vendre ses produits sur le réseau de Nike, son équipementier, internet, les magasins de sport et les hypermarchés (lire ci-contre) et la boutique du stade, les soirs de match. « On a été un peu pris de vitesse en début de saison, mais Nike a vite répondu à la demande », admet Benoît Le Quéré, directeur marketing du club. « Il y a quelques jours c’est Décathlon Odysseum qui nous a démarchés spontanément pour mettre en place une tête de gondole. » Les 300 000 € de merchandising prévus dans le budget 2009-2010 risquent fort d’être revu à la hausse. A titre de comparaison, Montpellier ne tirait que 75 000 € par saison de ce poste en Ligue 2. Mais sans installation spécifique, le club héraultais reste un nain du merchandising par rapport à Lyon ou Marseille. « Une boutique est une nécessité, mais on est montés à la dernière journée et il nous a fallu tout basculer sur l’esprit L1 en quelques semaines : le budget et les loges étaient une priorité. On a des projets de boutique mais on ne veut pas faire n’importe quoi », analyse Benoît Le Quéré. Laurent Nicollin, président délégué du club est conscient que c’est « parfois le parcours du combattant pour se procurer nos produits. On met en place une petite boutique au club pour répondre à la demande et on réfléchit à la suite. Mais il faut déjà renouveler notre contrat avec Nike, ce qui nous aidera. Monter une boutique digne de ce nom ne se fait pas du jour au lendemain mais ça passe effectivement par là pour avoir des finances plus importantes. » L’idée ne serait pas forcément de rouvrir un mégastore en centre-ville mais plutôt dans une galerie bien exposée comme celle de Lattes. A court terme, le club va monter des "ventes flash" et des dédicaces de joueurs pour booster encore ses ventes. « On reste lucides, on sait qu’on surfe sur la vague de bons résultats, note Benoît Le Quéré. Il faut se laisser le temps d’être au top niveau pour affronter la Ligue 1 et son business. » Avant de donner dans le MHSC Pizza ou MHSC coiffure, comme Lyon ? Non. Benoît Le Quéré reste fidèle à la théorie des 20 / 80 : « 20 bons produits dérivés qui font 80 % du chiffre. » L’objectif de 5 000 maillots en fin de saison sera sans doute dépassé, même si les résultats fléchissent. « Mais on restera en haut de classement, vous verrez », promet le directeur marketing. Montpellier vend d’abord du rêve. Richard GOUGIS réagissez à cet article Votre pseudo : Votre mail : Votre réaction : Code de vérification : Saisir le code de verification : En validant, j'accepte les termes de la charte d'utilisation des commentaires. 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